Зачем водители сдают авто в трейд-ин, если там цена ниже: вот как "разводят" в салонах
Решение обменять старый автомобиль на новый у дилера позволяет быстро совершить сделку, но итоговая стоимость старой машины часто оказывается на 20-30% ниже рыночной. Почему так происходит и в каких случаях трейд-ин всё же может быть оправдан?
Почему дилеры занижают стоимость
Разница между рыночной ценой и оценкой дилера обусловлена коммерческой логикой:
- Маржа для перепродажи. Салон приобретает автомобиль с целью дальнейшей реализации, закладывая собственную прибыль.
- Операционные расходы. В сумму заложены затраты на предпродажную подготовку, устранение дефектов и размещение на площадке.
- Риски и время. Учет периода реализации и вероятности, что автомобиль не будет продан быстро.
В результате дилер вынужден занижать стоимость на 20–35%. Заманчивые «скидки при обмене» часто являются частью стандартной маркетинговой стратегии, а не исключительным бонусом.
Когда обмен может быть выгоден
Несмотря на заниженную оценку, в некоторых ситуациях трейд-ин оправдан:
- Проблемный автомобиль. Если машина имеет серьезные дефекты и долго продается на рынке, разумнее сдать ее дилеру даже по низкой цене.
- Острая нехватка времени. Срочный переезд или напряженный график могут сделать переплату в 100–150 тысяч приемлемой за экономию времени и сил.
- Специальные программы производителя. Например, в период акций АвтоВАЗа доплата от завода может компенсировать разницу между оценкой дилера и рыночной стоимостью.
Распространенные схемы обмана
Недобросовестные дилеры могут использовать уловки. Например, подмену авто. Клиенту предлагают оформить продажу текущего автомобиля по заниженной цене, после чего сообщают, что выбранная новая машина «уже продана». Взамен предлагают менее привлекательный вариант.
Также иногда можно попасть на юридические ловушки. В договор включают пункт, согласно которому при срыве сделки салон возвращает автомобиль, но уже по оценочной стоимости. Таким образом, даже если покупка не состоялась, владелец теряет существенную сумму.
Источник: Автовод со стажем